Jak sprzedać mieszkanie krok po kroku
Od dokumentów po akt notarialny. Sprzedaż rozstrzyga się w pierwszych dwóch tygodniach publikacji — potem oferta traci świeżość i zaczyna się negocjowanie w dół.
Siedem kroków sprzedaży
Kolejność jest tu ważniejsza niż przy wynajmie: oferta wystawiona przed skompletowaniem dokumentów potrafi utknąć na tygodnie.
Sprzedaż mieszkania z lokatorem albo z kredytem
Mieszkanie z najemcą da się sprzedać, ale kupujący dzielą się wtedy na dwie grupy: inwestorów, dla których czynny najem jest zaletą, i osoby kupujące dla siebie, dla których jest przeszkodą nie do przejścia. Druga grupa jest większa i płaci więcej. Jeśli umowa najmu ma określony termin, cena zwykle uwzględnia tę niedogodność.
Kredyt hipoteczny na sprzedawanym mieszkaniu nie blokuje transakcji — spłata następuje z ceny sprzedaży, a bank wydaje zaświadczenie o kwocie do spłaty i zgodę na wykreślenie hipoteki. Trzeba to poprawnie wpisać w umowę przedwstępną i w akt, i mieć zaświadczenie w terminie.
Mieszkanie do remontu sprzedaje się szybciej z jasnym komunikatem niż z próbą ukrycia stanu. Kupujący szukający lokalu do remontu istnieją, mają gotówkę i przeglądają oferty właśnie pod tym kątem — a zdjęcia udające, że jest lepiej niż jest, tracą ich na etapie prezentacji.
Twoje mieszkanie jest lepsze, niż wygląda na zdjęciach
To ta sama kuchnia. Ten sam dzień, ten sam remont, ten sam metraż. Nie ustawialiśmy mebli ani nie retuszowaliśmy ścian — zmieniło się światło, kadr i pion. Tyle wystarczy, żeby ogłoszenie przestało wyglądać na ogłoszenie z przypadku.
- Lepsza cena Mieszkanie, które dobrze wygląda, nie musi bronić się ceną. Pierwsze wrażenie prowadzi negocjacje za Ciebie.
- Szybsza sprzedaż Kupujący nie ogląda Twojego mieszkania. Ogląda kilkanaście miniatur obok siebie i w parę sekund wybiera trzy, które doda do obserwowanych.
- Wyróżnienie na rynku W jednym mieście wisi naraz kilka tysięcy ofert, a większość z nich ma zdjęcia z telefonu. To jest przewaga, za którą u nas nie dopłacasz.
Sesja wchodzi w pakiet od pierwszego dnia — nie jest dodatkiem, za który wystawiamy osobną fakturę. Zaczynamy ją zwykle następnego dnia po przejęciu mieszkania, a opłatę pobieramy dopiero wtedy, gdy dojdzie do transakcji.